上海國際音樂煙花節(jié)始創(chuàng)于2000年，迄今為止已成功舉辦了十四屆，今年國慶黃金周又將舉辦第十五屆。上海國際音樂煙花節(jié)開創(chuàng)了亞洲舉辦國際音樂煙花節(jié)之先河，被國家旅游局贊為是“中國最具亮采的節(jié)慶活動(dòng)之一”，已經(jīng)成為上海市的一張亮麗的文化旅游名片。
為什么上海國際音樂煙花節(jié)歷經(jīng)15年還長盛不衰？自2000年初開始籌劃起，本人就一直關(guān)注著該煙花節(jié)，并多次接觸煙花節(jié)的組織者，也曾應(yīng)邀當(dāng)過煙花節(jié)的評(píng)委。在此，就我的觀察和理解，對(duì)該煙花節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一次粗淺的分析。
我認(rèn)為，上海國際音樂煙花節(jié)的成功，有以下經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒：
1、始終堅(jiān)持市場化運(yùn)營的理念。一個(gè)常年性的大型文化項(xiàng)目，如果不能采用市場化運(yùn)營的手段，而只是靠政府拿錢資助的話，那這個(gè)項(xiàng)目就不會(huì)有長久的生命力。所以，自煙花節(jié)開辦起，組織者就確立了堅(jiān)持市場化運(yùn)營的理念，除了前三屆由政府給予一點(diǎn)啟動(dòng)費(fèi)用之外，以后就再也沒有要過政府一分錢，而且做到了每年盈利。
每屆煙花節(jié)都是分三個(gè)晚上進(jìn)行，每晚兩個(gè)燃放隊(duì)進(jìn)行比賽。盈利的手段主要是兩個(gè)：一是門票收入，二是冠名及廣告收入。
煙花節(jié)的門票分為三種，一種是貴賓席，每晚80個(gè)席位左右，每席定價(jià)800元，每個(gè)席位可坐4人；二種是座票，每場銷售14000張左右，每張定價(jià)260元（今年調(diào)整為230元）；三種是站票，每場銷售15000張左右，每張定價(jià)70元。每屆的門票都銷售得非常好，這樣，每屆僅門票總收入就可達(dá)到1400萬元左右。每年的冠名及廣告收入大約有400萬元，兩項(xiàng)加起來估計(jì)每屆能有接近1800萬元的收入。這樣的收入水平足以支撐一個(gè)高水平的國際煙花賽事。
2、煙花節(jié)的目標(biāo)市場定位準(zhǔn)確。煙花節(jié)的舉辦地點(diǎn)在上海浦東的世紀(jì)公園內(nèi)，這里地處浦東的繁華地帶，周邊各種大型企業(yè)和國際機(jī)構(gòu)林立，是白領(lǐng)和外籍人士的云集之地，這些具有小資情調(diào)的人群當(dāng)然不會(huì)放過每年的國際焰火賽事。定價(jià)為200多元的座票每年都會(huì)被那些大企業(yè)或大機(jī)構(gòu)搶購一空。另外，每年黃金周到上海來旅游的游客特別多，加之回家過節(jié)的家庭人群，自然為定價(jià)為70元的站票提供了一條很好的銷路。
3、組織機(jī)構(gòu)健全，分工明確。上海國際音樂煙花節(jié)的支持單位是上海市旅游局、上海市浦東新區(qū)人民政府；主辦單位是上海市浦東新區(qū)商務(wù)委員會(huì)、上海市旅游節(jié)組織委員會(huì)辦公室。具體的組織實(shí)施工作實(shí)際上是由上海浦東經(jīng)貿(mào)局、世紀(jì)公園、東興公司三家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)與組織；世紀(jì)公園負(fù)責(zé)提供場地、座位及場地安保；東興公司負(fù)責(zé)提供燃放設(shè)備和設(shè)施。
4、始終如一地堅(jiān)持專業(yè)精神。每屆音樂煙花節(jié)國際上6個(gè)國家著名的煙花公司參加表演比賽，比賽設(shè)有音樂煙花表演一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀煙花產(chǎn)品一、二、三等獎(jiǎng)，聘請(qǐng)煙花專家、音樂家、作家等知名人士組成評(píng)委組進(jìn)行評(píng)選。每個(gè)參賽隊(duì)伍都是從報(bào)名企業(yè)中進(jìn)行精心挑選的一流焰火燃放隊(duì)，不管是哪個(gè)國家的參賽隊(duì)，都必須是親自設(shè)計(jì)、親自派人參加安裝和燃放。燃放的焰火產(chǎn)品都是經(jīng)過組委會(huì)考察認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
5、參與各方都能達(dá)到共贏。由于煙花節(jié)能做到盈利，組織方獲得利益是肯定的，而且他們給予各參與方的利益也是不小的。每家國外參賽公司可獲得數(shù)千美元的設(shè)計(jì)費(fèi)，并支付其5個(gè)人到上海的路費(fèi)和食宿；每家國外公司必須找一家中國生產(chǎn)企業(yè)為合作單位，為其提供焰火產(chǎn)品和安裝助手，每家中國企業(yè)可獲得數(shù)十萬元人民幣作為產(chǎn)品和燃放費(fèi)用；獲得冠軍、亞軍、季軍的參賽隊(duì)還可分別得到一筆不小的獎(jiǎng)金，同時(shí)相應(yīng)的合作中國企業(yè)也可得到獎(jiǎng)金。
5、上海人辦事的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。上海人辦事嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)是出了名的，這體現(xiàn)在煙花節(jié)的整個(gè)組織工作中，正是因?yàn)檫@種嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，才保障了每屆煙花節(jié)的成功。
上海國際音樂煙花節(jié)是煙花文化活動(dòng)的一面旗幟，上海的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒，希望全國其他地方能多多豎起這樣的旗幟，共同把古老的煙花文化發(fā)揚(yáng)光大。（作者：劉東輝）
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