在煙花爆竹誕生近2000年的的歷史長河中，燃放鞭炮作為一種文化現象流傳至今，是經得住歷朝歷代和民俗文化歷史考驗的，從國家層面上講，在唐朝開始，皇帝登基燃放鞭炮到現在國家大型活動和國際大都市的跨年焰火，無不顯示了煙花爆竹存在的必要性，它是國家繁榮昌盛的彰顯，也是親民愛民的體現。

    宋代詩人王安石在【元日】寫到：“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇”；生動的描繪了老百姓過年貼春聯放鞭炮的熱鬧景象，也充分說明了煙花爆竹在人們心中的地位，不但沒被湮沒，反而經久不衰，煙花爆竹強大的生命力在于人民的需求，無論時代如何變遷，用煙花爆竹表達喜怒哀樂的習俗還是一代代傳承下來了，這種民俗文化已經在人民腦海中成了揮之不去的情節。

    禁限放這個詞出自北京，2005年出臺了煙花爆竹管理條例，到2012年五環內全面禁止燃放煙花爆竹，短短幾年時間內，煙花爆竹退出了集政治、經濟、文化中心于一體的北京城。北京成了全國的風向標，倡導綠色出行，還我碧水藍天。在隱患治理和保護環境的壓力下，煙花爆竹成了替罪羊。

    煙花爆竹產業不像汽車、能源以及煙草等對國家有巨大的貢獻，關掉都有可能，不是主產區的省份說關就關，禁限放的城市也從2015年的700多個上升到現在的近千個，全國都在效仿，形成了多米諾骨牌效應，越來越多的城市開始制定煙花爆竹禁限放，部分地區不僅城區全面禁止燃放，而且把政策推廣到機關、農村、街道、學校。

    隨著全國各大城市禁限放的出臺，禁售煙花爆竹的范圍也越來越大，2+26城市圈大氣污染重點排查城市使這一區域的銷售公司雪上加霜，給我們留的生存空間越來越小，只剩下相對偏僻的地區和經濟條件不太好的農村，受政策影響煙花爆竹在國內的路越走越窄。

    有些不是主產區的煙花爆竹省份也已關停，主產區也關閉了落后產能，但隨著機械化生產程度的提高，煙花爆竹產能不僅沒有下降反而有了大大提高，甚至超過了原有的產能。每年工廠換發證都要關一部分，但換證企業也通過改造、升級上了一個新臺階，其產能并沒有下降，雖然企業研制和改進了煙花爆竹環保原材料的應用技術，大量使用了新型環保材料，但在近千個城市的禁限放政策影響下，對煙花爆竹產能的消化產生了重大影響，形成了今天供大于求的局面。

    隨著市場需求的變化，中高端產品市場需求將越來越少，大部分生產企業被擠到走平民路線這一條路上，通過我公司2017度春節銷售產品分類統計報表看，煙花和爆竹這兩大類產品銷售比例來了個反轉，2016年度煙花占7成，鞭炮占3成，而2017年度煙花占3成，鞭炮占7成，通過這個數據看出產品結構需要調整，大型煙花將不再是剛需，國內的路只剩下了消費中低端產品的農村市場。

    通過近10年的無序競爭，市場已經是千創百孔，湖南、江西產區省份的市場開放也預示著由批發企業控制的終端市場格局將被打破，一地多家批發公司競爭更加激烈嚴峻，農村市場需求的產品大都是中低端產品，利潤就微乎其微了，值得慶幸的是我們還有這塊市場在，前景還是美好的。

    農村消費煙花爆竹主要是在結婚、生子、升學、建房、做壽、祭祖等場合，中國南北方部分習俗可能存在差異，但一個共同點就是以低端產品為主，如何從低端走向高端還需我們煙花爆竹企業廠商共同的努力。作為經營公司，我們不僅僅要完成一買一賣的工作，更要主動研究市場，開發市場，讓更多的人喜歡煙花爆竹，唯有如此才能讓我們的行業經久不衰。

    指責和抱怨拯救不了自己，不發展就等于倒退，我們已無路可退，只能往前走，我們除了把傳統節日發揚光大外，還要在婚喪嫁娶等用得上煙花爆竹的場合加大宣傳影射力度，把其它地域的習俗嫁接到本地市場，讓煙花爆竹的種子到處生根發芽，要抓住年輕人喜歡網絡、微信等交流工具的契機，在他們喜歡的環境中宣傳和觀看，引導他們的消費以及對民俗文化的熱愛和傳承。

    市場需要重新認識，重新定位，重新布局，努力做大做強才能立足，生產企業多開發微煙無硫產品投放市場，一個時代需要一個時代的產品，不創新就會被時代拋棄，習近平在講話中也提到過抓創新就是抓發展，抓創新就是謀未來，我們煙花人應該從創新中尋求未來，創造未來。

    合作共贏，抱團取暖是喊了多年的口號，在我們這個行業也有共贏的成功案例，比如原材料、軍工硝和幾個大的煙花集團。但大部分各自為戰，各劃地盤，銷售網絡布局不合理造成了相互串貨，自相殘殺的局面，生產企業和經銷商在新形勢的合作勢在必行，只有相互理解共同布局才有出路。             

(一)是資金方面的合作

    淡季的時候生產出來的產品經銷商不進貨，生產企業資金壓力大，建議有實力的公司在互惠互利的基礎上可先付款，雖然這種合作方式有多年的歷史，但原來的銷售模式養成了先賣貨后付款的慣例，令大多公司感到不適應，特別是在供大于求的今天和相互存有戒心的雙方，尤其是首次合作生意的雙方，難以取得信賴，能預付成功的寥寥無幾。

（二）是組建產銷集團一體化經營

    在現有體制政策的大環境下，一起生產，一起銷售，一起分紅，多個廠家多個公司共同參與，才將會能使得抗風險的級別大大提高，取長補短，利潤永恒。

（三）是終端市場聯合經營

    終端市場方面，形勢較為嚴峻，一地多公司的競爭尤為嚴重，因多種原因導致銷售公司基本微利經營，營業額高低都賺不了多少錢，甚至拖欠貨款，迫于這種現狀很多公司出現了轉包、出售，直至今天的關門退出。銷售公司到了生存的危機時刻，真正到了該抱團取暖的時候，每個縣層級的批發公司可以聯合起來，每個市公司可以聯合起來，甚至各個省的公司都可以聯合，只有聯合才能避免無序的競爭，只有賺取可觀的利潤才能加大安全投入，價格上去了，廠家有了充足的資金才能投入研發新產品的經費，形成了良好的循環，我們這艘煙花爆竹的航母才能揚帆遠航。