當(dāng)前，花炮行業(yè)最關(guān)注的話題不是停產(chǎn)，也不是監(jiān)管，而是產(chǎn)品漲價(jià)的問題。最近，花炮主產(chǎn)區(qū)漲聲一片，企業(yè)的漲價(jià)通知函一張接一張，大有山雨欲來風(fēng)滿樓的感覺。不少外地經(jīng)營(yíng)公司的老板通過《煙花之家》發(fā)信息問我：今年年底的花炮價(jià)格到底會(huì)漲多少？我一般都回答估計(jì)普遍會(huì)漲10%左右。
今年的花炮該不該漲價(jià)？該！原材料價(jià)格特別是紙張的價(jià)格大幅上漲，因安全監(jiān)管造成的管理成本上漲，因長(zhǎng)時(shí)間停產(chǎn)造成的生產(chǎn)成本上漲，各方因素都逼迫花炮生產(chǎn)企業(yè)不得不漲價(jià)。漲就漲唄，干嘛弄得驚天動(dòng)地呢？
昨天，我在朋友圈發(fā)了一條有關(guān)花炮漲價(jià)的話題，有位河北的老板就在下面寫了這樣一條評(píng)論：“每次看到這樣的話題，都會(huì)有些許的不平?？偢杏X這是生產(chǎn)廠對(duì)長(zhǎng)期被部分不良經(jīng)營(yíng)公司欺壓的一種情緒上的釋放。這樣很不好，漲價(jià)是合理的，但為什么這么浮躁，又這么心虛？更不應(yīng)該趾高氣揚(yáng)。作為一個(gè)長(zhǎng)期待生產(chǎn)商如上賓誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)銷商，我莫名有些不悅！”
雖然這位老板表達(dá)的是不滿，但也客觀地說出“漲價(jià)是合理的”，說明經(jīng)銷商對(duì)今年的漲價(jià)是理解和接受的，只是對(duì)供貨商那種浮躁和“趾高氣揚(yáng)”的心態(tài)表示不悅。同時(shí)，這位老板又一針見血地指出了一些漲價(jià)企業(yè)的“心虛”。對(duì)此我與這位老板有點(diǎn)同感，我感覺，有些企業(yè)對(duì)自己的漲價(jià)是理直氣壯的，但也有不少企業(yè)對(duì)自己的漲價(jià)是沒有底氣的，生怕自家漲了，別家不漲，結(jié)果將客戶白白送給了別人。所以總在左顧右盼，或是虛張聲勢(shì)，“漲價(jià)”喊得兇卻又不敢行動(dòng)，只希望鬧得驚天動(dòng)地之后大家都漲，然后才怯怯地跟著后面漲一些。
這是煙花行業(yè)一種極不正常的狀態(tài)，究其原因，最根本的就是供貨企業(yè)沒有自己的品牌，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如果企業(yè)有自己的品牌，產(chǎn)品又有自己的特色，客戶基礎(chǔ)牢固，那么遇到成本上升時(shí)，該漲價(jià)就漲，與別人何干？問題是大多數(shù)企業(yè)講不起這句硬話，品牌啊，品牌在哪里？
很多企業(yè)長(zhǎng)期喊著要建立品牌、要建立品牌！但就是停留在一句口號(hào)上，以為多喊幾次，多搞幾次培訓(xùn)，品牌就建立起來了。建立品牌不僅需要付諸具體的行動(dòng)，還需要進(jìn)行長(zhǎng)期的積累。我認(rèn)為，建立品牌這三個(gè)要素是一定不能少的：一是要有一個(gè)正確清晰的產(chǎn)品定位，并為這個(gè)定位配置強(qiáng)有力的企業(yè)資源；二是要建立一個(gè)與定位相匹配的視覺識(shí)別系統(tǒng)；三是要利用一切有利時(shí)機(jī)長(zhǎng)期不懈地對(duì)品牌進(jìn)行曝光。
上述第一、二項(xiàng)屬于系統(tǒng)工程，在這里一句兩句說不清楚，單說說第三項(xiàng)，關(guān)于品牌曝光率的問題。大家知道，電影明星都喜歡炒作自己，即使沒有正面新聞，也要鬧出點(diǎn)緋聞來，其目的就是增加自己的曝光率，保持自己的人氣。一個(gè)企業(yè)品牌也是一樣，需要不斷曝光，一次兩次也許沒有效果，但長(zhǎng)期以往就會(huì)在人們的腦海里逐漸打上深刻的烙印，這個(gè)烙印就是靠無數(shù)個(gè)“一次兩次”積累而來的。但是很多花炮企業(yè)沒有這個(gè)長(zhǎng)期的眼光，眼睛只盯著眼前利益，品牌建設(shè)也希望一蹴而就。
就拿這次花炮節(jié)期間將舉辦的“瀏交會(huì)”來說吧，借助具有世界影響力的花炮節(jié)這樣一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行展示，絕對(duì)是一次曝光自己品牌的好機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)真的不多，兩年才有一次，但很多企業(yè)就是看不到。有的企業(yè)解釋說：“今年不來參展，因?yàn)榻衲晡业呢浛隙ú怀钿N路。”這不就是“有一單做一單”的短期行為嗎。如果平常大喊建品牌，遇到機(jī)會(huì)時(shí)又不行動(dòng)，那只能叫做“葉公好龍”。
所以，我在此建議，有意培養(yǎng)自己品牌的企業(yè)，就應(yīng)該學(xué)會(huì)從現(xiàn)在做起，積極參加瀏交會(huì)的展覽活動(dòng)，不要舍不得這幾千塊錢。每年花炮節(jié)都有那么多國(guó)內(nèi)和國(guó)外客戶來參加，有一個(gè)瀏交會(huì)的展覽擺在這里，他們肯定都會(huì)要來轉(zhuǎn)一下的，做內(nèi)銷也好，做出口也好，這不就是展示自己和結(jié)識(shí)新客戶的最好機(jī)會(huì)嗎？
說到這里，也許有人會(huì)笑了：“你講這話，不就是因?yàn)槟阕约涸趨⑴c組織瀏交會(huì)嗎。”是的，我一直在努力推動(dòng)瀏交會(huì)的建立，出于對(duì)煙花行業(yè)的熱情，我這樣做希望達(dá)到的目的有四：一是為煙花行業(yè)建立一個(gè)信息集中交流的平臺(tái)；二是為煙花企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)每年能集中曝光自身品牌的機(jī)會(huì)；三是為有專業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè)提供一個(gè)對(duì)接客戶的渠道；四是為瀏陽未來發(fā)展煙花總部經(jīng)濟(jì)打下一點(diǎn)基礎(chǔ)。其中所包含的意義，企業(yè)老板們可慢慢去體會(huì)。
似乎有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，回到漲價(jià)的話題上來，希望生產(chǎn)企業(yè)今年大膽地漲價(jià)，理直氣壯地漲價(jià)，只要把你漲價(jià)的理由跟客戶講清楚，把漲價(jià)的幅度控制在合理的范圍，我想客戶都會(huì)給予理解和配合的。最后提醒生產(chǎn)企業(yè)，漲價(jià)的同時(shí)，不要忘記產(chǎn)品質(zhì)量，不要價(jià)格漲上去了，產(chǎn)品質(zhì)量掉下來了，明年再來為大量的退貨和質(zhì)量糾紛而煩惱，繼而失去大量客戶，那可真是得不償失啊。且漲且珍惜！
（作者：劉東輝）
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