首年銷售額破億元，“互聯(lián)網(wǎng)+”助力瀏陽(yáng)花炮轉(zhuǎn)型升級(jí)
花炮周刊記者肖雪
2014年11月18日，當(dāng)瀏陽(yáng)花炮連鎖在湘潭市開(kāi)出第一家旗艦店時(shí)，這種瀏陽(yáng)首創(chuàng)的“統(tǒng)一門(mén)店裝飾、統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)牌、統(tǒng)一品種門(mén)類、統(tǒng)一貨物配送、統(tǒng)一售后服務(wù)”花炮連鎖經(jīng)營(yíng)模式正式走向零售市場(chǎng)。
在第一家旗艦店開(kāi)業(yè)時(shí)，瀏陽(yáng)花炮連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)黃啟昌曾提出“百城千店”計(jì)劃，表示瀏陽(yáng)花炮連鎖要在全國(guó)開(kāi)100家縣級(jí)店，1000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。而最近，隨著一個(gè)省外花炮經(jīng)銷商的新加盟，“百城千店”這個(gè)當(dāng)時(shí)聽(tīng)起來(lái)“不可能的任務(wù)”正式實(shí)現(xiàn)。
截至2016年6月，瀏陽(yáng)花炮連鎖加盟店遍布湖南、河南、山東等16省（區(qū)）100余個(gè)縣市，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1000余家，首年銷售額破億元。此時(shí)，距瀏陽(yáng)花炮連鎖成立還不到兩年時(shí)間。
在這個(gè)不斷擴(kuò)張的花炮銷售版圖中，是瀏陽(yáng)花炮連鎖企業(yè)自身的快速發(fā)展，更是瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè)通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式走出的轉(zhuǎn)型之路。
品牌連鎖，【瀏陽(yáng)花炮】就是金字招牌
瀏陽(yáng)花炮連鎖從誕生起，就不是一個(gè)企業(yè)的事，而是整個(gè)行業(yè)的事。
“瀏陽(yáng)花炮”是經(jīng)國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)的證明商標(biāo)，并獲得了國(guó)家地理標(biāo)志認(rèn)定。此前，瀏陽(yáng)還從未有將這類商標(biāo)給企業(yè)使用的先例。因此，當(dāng)“瀏陽(yáng)花炮”連鎖一進(jìn)入市場(chǎng)，就吸引了眾多花炮經(jīng)銷商的目光。
“我選擇加盟瀏陽(yáng)花炮連鎖的最初原因，就是‘瀏陽(yáng)花炮’的品牌價(jià)值。”廣西貴港市安隆貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理陳煜富，是瀏陽(yáng)花炮連鎖貴港市代理商，他說(shuō)以往在銷售時(shí)，消費(fèi)者雖然知道瀏陽(yáng)花炮有名，但是卻難以分辨市面上品種甚多的產(chǎn)品到底是不是瀏陽(yáng)制造，有了官方“認(rèn)證”的瀏陽(yáng)花炮品牌，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就是塊金字招牌。
而掛上“瀏陽(yáng)花炮”這一商標(biāo)，也意味著瀏陽(yáng)花炮連鎖必須以規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)保住這一品牌的價(jià)值。
“瀏陽(yáng)花炮的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，與之前的瀏陽(yáng)花炮企業(yè)自己去外面開(kāi)設(shè)門(mén)店的方式完全不同。”瀏陽(yáng)市花炮局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是花炮行業(yè)真正意義上的連鎖模式，是以瀏陽(yáng)花炮整體品牌為基礎(chǔ)，以瀏陽(yáng)花炮連鎖經(jīng)營(yíng)公司牽頭，不論從理念還是運(yùn)作上都與之前的探索有著很大的區(qū)別。
瀏陽(yáng)花炮連鎖經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特之處在于所有產(chǎn)品和網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)，按照標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化進(jìn)行管理。并通過(guò)采用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品采購(gòu)體系、標(biāo)準(zhǔn)的煙花爆竹倉(cāng)儲(chǔ)體系、標(biāo)準(zhǔn)的物流配送體系、標(biāo)準(zhǔn)的零售管理體系等手段，建立安全規(guī)范的煙花爆竹上下游流通模式，保障產(chǎn)品的正宗、安全，極大減少花炮在流通環(huán)節(jié)的安全隱患。
這也是瀏陽(yáng)花炮連鎖得以迅速在全國(guó)擴(kuò)張的原因。“這種經(jīng)營(yíng)模式讓我們對(duì)瀏陽(yáng)花炮的安全和質(zhì)量非常放心。”河南省商丘市虞城縣盛祥花炮有限公司總經(jīng)理劉勛說(shuō)，2015年5月加盟瀏陽(yáng)花炮連鎖后，一年時(shí)間內(nèi)虞城瀏陽(yáng)花炮連鎖下級(jí)25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)全線覆蓋22個(gè)。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，搭上【互聯(lián)網(wǎng)+】快車
在不到兩年的擴(kuò)張時(shí)間中，在早期以規(guī)范連鎖經(jīng)營(yíng)模式初步打開(kāi)市場(chǎng)后，瀏陽(yáng)花炮連鎖發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新的理念對(duì)市場(chǎng)的拓展有極大的助力，開(kāi)始嘗試以“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)一步升級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)。
首先實(shí)現(xiàn)突破的，就是電商平臺(tái)。2015年，瀏陽(yáng)花炮連鎖依托全國(guó)加盟店實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，建立起了瀏陽(yáng)花炮連鎖網(wǎng)絡(luò)商城，構(gòu)建瀏陽(yáng)花炮的 O2O 網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。
“只要打開(kāi)瀏陽(yáng)花炮連鎖官方商城，就可以看到各種產(chǎn)品。”曾經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)瀏陽(yáng)花炮產(chǎn)品的許曉松說(shuō)，雖然是線上交易，但是商品預(yù)覽中有產(chǎn)品燃放的視頻、圖片和燃放說(shuō)明，讓他覺(jué)得很方便。
“這個(gè)套餐中的花炮種類比較齊全，也保證了是正品的瀏陽(yáng)花炮，而且送貨上門(mén)。”許曉松說(shuō)，自己從沒(méi)想過(guò)竟然還能網(wǎng)購(gòu)煙花。
瀏陽(yáng)花炮連鎖 O2O 的實(shí)現(xiàn)依托的是自己獨(dú)特的物流體系——消費(fèi)者線上體驗(yàn)支付，然后由線下實(shí)體店送貨提貨，使正宗的瀏陽(yáng)花炮能夠“從倉(cāng)庫(kù)直接送到消費(fèi)者手中”，線上線下的同步擴(kuò)展，讓瀏陽(yáng)花炮連鎖的版圖快速擴(kuò)張。
而伴隨著加盟店增多而來(lái)的，是公司內(nèi)部建立的 ERP 信息化銷售管理系統(tǒng)，首次將大數(shù)據(jù)分析引入傳統(tǒng)行業(yè)。
這一系統(tǒng)覆蓋了瀏陽(yáng)花炮連鎖的每個(gè)倉(cāng)庫(kù)和加盟店，包含了分店 KPI 考核、促銷管理、會(huì)員管理、庫(kù)存管理等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了線上線下實(shí)時(shí)互通，可以實(shí)時(shí)掌握每個(gè)信息終端的庫(kù)存、銷售情況。
瀏陽(yáng)花炮連鎖還關(guān)注花炮源頭質(zhì)量，打造了中國(guó)首個(gè)花炮原輔材電商平臺(tái)“煙花幫”。由于瀏陽(yáng)花炮連鎖所有產(chǎn)品均實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化定制，在集中采購(gòu)時(shí)實(shí)現(xiàn)一廠一品，因此對(duì)生產(chǎn)的專業(yè)化要求高。而“煙花幫”聯(lián)合瀏陽(yáng)花炮連鎖股東企業(yè)、合作廠家，通過(guò)集中采購(gòu)嚴(yán)控原輔材料質(zhì)量、降低采購(gòu)成本，以提升產(chǎn)品質(zhì)量。
經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，從生產(chǎn)到管理再到銷售，“互聯(lián)網(wǎng)+”融入了瀏陽(yáng)花炮連鎖店的每一個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。“百城千店“的順利實(shí)現(xiàn)，證明搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車的瀏陽(yáng)花炮連鎖，靠著創(chuàng)新的花炮經(jīng)營(yíng)模式，成功走出了一條與以往不同的發(fā)展道路，而接下來(lái)，等待著瀏陽(yáng)花炮連鎖實(shí)現(xiàn)的下一個(gè)目標(biāo)是“千城萬(wàn)店”。
新聞延伸
一種新模式聚集起產(chǎn)業(yè)資源
隨著瀏陽(yáng)花炮連鎖店一起快速增長(zhǎng)的，是瀏陽(yáng)花炮連鎖迅速聚集起來(lái)的產(chǎn)業(yè)資源。這些資源包括了瀏陽(yáng)優(yōu)秀的花炮生產(chǎn)企業(yè)和不斷涌入的花炮產(chǎn)業(yè)人才。
瀏陽(yáng)花炮連鎖采用標(biāo)準(zhǔn)化定制、集中采購(gòu)的模式，目前瀏陽(yáng)加入連鎖生產(chǎn)線的供貨企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了100多家，占到了瀏陽(yáng)八分之一的花炮生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入瀏陽(yáng)花炮連鎖這一花炮生態(tài)鏈條后，嚴(yán)格的供貨標(biāo)準(zhǔn)將促使企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)銷售終端反饋的數(shù)據(jù)，也能讓生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。現(xiàn)在，為瀏陽(yáng)花炮連鎖供貨的生產(chǎn)企業(yè)還在不斷增加。
而隨著連鎖版圖拓展，瀏陽(yáng)花炮連鎖也成為了產(chǎn)業(yè)人才聚集的洼地。從2014年剛成立時(shí)的七八個(gè)人發(fā)展至今，瀏陽(yáng)花炮連鎖現(xiàn)在在公司總部已經(jīng)有了近百名工作人員，每個(gè)月還不斷有新人加入。
“當(dāng)初選擇加入公司就是看中了這里的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;懷化人楊精治去年加入瀏陽(yáng)花炮連鎖，現(xiàn)在就已經(jīng)成為了營(yíng)銷經(jīng)理，以前在東莞做過(guò)手機(jī)連鎖的他有著豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，“以前覺(jué)得花炮的市場(chǎng)銷售模式比其他行業(yè)要落后，但是瀏陽(yáng)花炮連鎖這種新模式的出現(xiàn)，變坐商為行商，主動(dòng)出擊，我覺(jué)得很有挑戰(zhàn)。”
楊精治一年時(shí)間就走遍了福建、廣東、山東、河南、湖南、湖北等六個(gè)省份拓展業(yè)務(wù)，并成為了2015年度瀏陽(yáng)花炮連鎖的銷售冠軍。現(xiàn)在的他對(duì)花炮市場(chǎng)開(kāi)拓充滿了信心。
許多像楊精治一樣的新人才涌入花炮產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)的不僅是當(dāng)下業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，還將為瀏陽(yáng)花炮的發(fā)展積蓄更多的人才資源，改變?yōu)g陽(yáng)花炮產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才缺乏的局面。
遼寧煙花爆竹掃一掃
