賒銷或是代銷是鞭炮煙花行業的傳統銷售模式，是當今鞭炮煙花營銷的主流方式。其基本流程就是生產企業賒貨給批發經營公司，經營公司再賒賬給零售網點，當消費者購買了產品，零售商才會把貨款支付給批發經營企業，經營公司再集中把資金轉付給生產企業。
花炮生產企業、批發經營企業、零售網點非常熟悉這種經營流程。但是，這一成熟營銷模式也是一種頗受爭議的模式，稍有失誤，就會給生產企業、批發經營公司造成很大的資金和庫存壓力。
因為是賒來的商品，零售網點沒有積極推銷的動力，沒有消季結束后清空庫存和付清貨款的壓力。直到批發經營公司在年前集中收取貨款或是年后與網點結算時，才發現巨額應收款項和大量庫存。然后這一問題迅速傳導至生產企業，由于資金回籠不及時，以致某些生產企業年前需要突擊融資發放職工工資和支付應付原材料款項，年后又要借錢購買原材料開工。甚至有個別職業操守欠佳的零售商、經營公司將貨品出售完了，卻挪用貨款做其它用途的。
我認為賒銷模式造成以上弊病的原因有二：一是生產企業缺乏全面、準確的市場調研，盲目生產，以致某些品種不適應市場需求或是缺乏市場競爭力，造成產品積壓；其二就是批發經營企業和零售網點過于主觀和樂觀制定進貨計劃，造成大面積的產品積壓。
在當前宏觀經濟持續走低，各行各業的產能嚴重過剩的新常態下，是時候開始反思我們的傳統銷售模式了，應該開拓創新或是說嫁接移植其它成功的營銷方式來為我們所用，來化解我們鞭炮煙花行業老大難的問題。
例如促銷這一模式。促銷是近幾年由其它行業引入到我們鞭炮煙花行業的。其本質就是生產企業讓利給經銷商，經銷商再讓利給零售網點或是直接讓利給消費者。讓利的前提就是經銷企業或是零售商在選定品種和數量后，就要把貨款預付給生產企業。生產企業根據經銷商統計上來的訂單，組織生產和發貨，生產企業不承擔貨物積壓的風險。
零售商為了增加收益，會在活動期間突擊的、客觀的訂貨和付款；而后更會積極主動的推銷自己采購的商品，確保自己的資金回籠。其次，批發經營企業可以讓自己經銷的產品早于競爭對手進入銷售渠道，占領市場。還有就是批發經營公司可以錯開季節高峰，充分利用其倉儲、配送資源，做到配送車輛、配送人員淡季不閑、旺季不忙。
同時，這種方式也是對我們生產企業的一種鞭策。促使我們做更多的市場調研，開發更多適應于市場需求的品種。讓我們把更多精力放在成本控制、質量管控和安全生產方面，生產出更具市場競爭力的產品，力爭做到零庫存，保證資金的回籠，杜絕資源的浪費，實現經濟和社會效益的最大化。
在當前的發展形勢下，花炮企業除了以往的賒銷模式，應該在銷售模式上積極創新，力爭為這個千年傳統產業注入新的元素，充入新鮮的血液。
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