當(dāng)下是一個人人都可以成為零售店單元的窗口，抖音、微信、小紅書已經(jīng)成為每個人記錄和分享生活的工具，也成為可以進(jìn)行資源推介和整合的終端平臺。線下店的作用越來越傾向于形象店的概念，很多消費(fèi)者習(xí)慣于在手機(jī)上就完成了交易。作為特殊行業(yè)的煙花爆竹產(chǎn)品，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售還有很多政策瓶頸，但對于終端的零售生態(tài)來講，同樣是有很多空間去發(fā)揮自媒體的作用。

2、就業(yè)壓力大

      近年來，每年持續(xù)1000多萬的高校畢業(yè)生走向社會，企業(yè)面臨的國內(nèi)外競爭環(huán)境更加惡劣，各項(xiàng)成本增加，中高端崗位越來越備受大學(xué)生珍惜。在就業(yè)壓力大的情況下，必然出現(xiàn)很多大學(xué)生學(xué)了一身本領(lǐng)也很難在短期內(nèi)找到一份稱心如意的工作。因此，自己選擇某個行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就成為一種無奈的時尚，這幾年的煙花爆竹市場最大的變化是，年輕人愛上了煙花，年輕人不但是消費(fèi)者，更多年輕人也在慢慢嘗試向周邊人分享煙花的精神之美，并成為某一家經(jīng)銷商的兼職業(yè)務(wù)員，利用“社群+自媒體短視頻”宣傳推介，采取微信收錢線下送貨上門的方式進(jìn)行服務(wù)，甚至也有人在打政策的擦邊球違規(guī)賣煙花。

      新一代消費(fèi)者需要的不單純是有產(chǎn)品，還渴望好產(chǎn)品，特別是能夠帶來情感共鳴的體驗(yàn)感更佳的品牌產(chǎn)品，煙花行業(yè)也不例外，一方面，生產(chǎn)端在創(chuàng)新求變，制造出更多的新產(chǎn)品；另一方面，消費(fèi)端也需要跟上時代步伐，用更具創(chuàng)意感和科技感的方式迎合消費(fèi)者的需求升級。

      部分零售商認(rèn)為，煙花爆竹行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，又是國家管控的行業(yè)，從生產(chǎn)到銷售都是特許生產(chǎn)特許經(jīng)營，每一個產(chǎn)業(yè)鏈條上的創(chuàng)新都很難，在短期內(nèi)也看不到效果，有人甚至還擔(dān)心過多宣傳會導(dǎo)致行業(yè)外的人進(jìn)入煙花爆竹行業(yè)。其實(shí)，市場環(huán)境都有其自身的運(yùn)行規(guī)律，不因擔(dān)心就不運(yùn)轉(zhuǎn)，在一個信息化智能化的時代里，我們已經(jīng)很難固守那些因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ而產(chǎn)生的絕對優(yōu)勢。

      個別零售商已經(jīng)習(xí)慣于多年來的煙花爆竹終端銷售方式，覺得反正是每年銷售量和利潤率都一樣，十年如一，從心底里不想動腦筋思考市場上潛在的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。

      部分零售商心理認(rèn)知層面已經(jīng)感受到了周邊年輕人在進(jìn)入花炮銷售的終端售賣，也有想法通過自媒體宣傳、短視頻煙花應(yīng)用場景的推送，將更多更美的煙花賣給消費(fèi)者。但最大的問題是，不知道如何做，很難有創(chuàng)意思維和靈感，自媒體技術(shù)運(yùn)用方面就更顯差距。

      俗話說，人只能做好認(rèn)知內(nèi)的事，只能賺到認(rèn)知內(nèi)的錢，學(xué)習(xí)是增強(qiáng)認(rèn)知的基本路徑，零售商想要跟上時代的步伐，唯有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新實(shí)踐，才能防范經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境和競爭格局中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，才能搶抓消費(fèi)升級帶來的高端市場機(jī)遇。

      在目前其他行業(yè)都競爭更激烈的背景下，零售商可以考慮培養(yǎng)自己的孩子接班，繼續(xù)從事煙花爆竹銷售這份傳播美的事業(yè)，借助年輕人思維更活躍、學(xué)習(xí)更快速的優(yōu)勢，盡快優(yōu)化零售終端消費(fèi)引導(dǎo)能力不足的問題。

      有些零售商的孩子已經(jīng)在外面工作或有其他更好的事業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，建議這種零售商就可以以開放的姿態(tài)邀請經(jīng)銷售或生產(chǎn)商派專人進(jìn)行深度合作，幫其建社群、制作煙花短視頻，并定期在社群中開展各項(xiàng)活動。

      目前，隨著行業(yè)內(nèi)卷，很多經(jīng)銷商都非常重視邀請零售商一起聚聚，收預(yù)付款，看煙花展示，這種舉措對于提高經(jīng)銷商和零售商之間的粘性非常有幫助，但要真正防范潛在風(fēng)險(xiǎn)和搶抓市場機(jī)遇，建議在目前訂貨會的議程當(dāng)中增加“花炮美學(xué)與行業(yè)自信”和“零售商如何跟上時代？”等內(nèi)容，清晰地告訴零售商如何提升自己的認(rèn)知、如何提高人才的素養(yǎng)、如何制作短視頻、如何創(chuàng)新模式發(fā)展？只有把正規(guī)零售商培養(yǎng)成現(xiàn)代煙花市場銷售的高水平主力軍，才能讓那些打政策擦邊球的“花炮行業(yè)散兵游勇”越來越規(guī)范。同時，還可以通過更多煙花應(yīng)用場景的開發(fā)（例如：某地以前同學(xué)聚會都不燃放煙花，如果零售商提升能力后，引導(dǎo)當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)聚會燃放煙花，并拍攝短視頻進(jìn)行分享），結(jié)合線下尋找資源建立合作模式與分享機(jī)制，就可以進(jìn)一步挖掘消費(fèi)潛力。

      有遠(yuǎn)見思維和情懷擔(dān)當(dāng)?shù)纳a(chǎn)商可以開設(shè)一期又一期的“零售商專題培訓(xùn)班”，引導(dǎo)更多經(jīng)銷商推薦年輕零售商來湘贛邊參加線下培訓(xùn)，建議培訓(xùn)分為幾大板塊：參觀工廠，了解生產(chǎn)流程；看周末焰火，加深煙花之美的情感；開設(shè)花炮行業(yè)自信與自省課程，讓零售商進(jìn)一步感知煙花的魅力和產(chǎn)業(yè)的定心丸，以及認(rèn)知到行業(yè)的危機(jī)與使命；開設(shè)零售商跟上時代的思維與方法課程，具體傳授零售商創(chuàng)新合作模式和制作短視頻的方法。

      可以采取人力資源微論壇一一走進(jìn)直播間（助力花炮產(chǎn)業(yè)鏈終端零售人才隊(duì)伍建設(shè)）、建立“人力資源微論壇助力花炮終端零售人才隊(duì)伍微信群”，在抖音、微信視頻號、小紅書等自媒體平臺上邀請花炮行業(yè)內(nèi)外嘉賓開展線上“花炮沙龍”等交流活動，建議組建湘贛邊“花炮產(chǎn)業(yè)學(xué)院”分專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)花炮產(chǎn)業(yè)鏈終端經(jīng)銷和零售人才隊(duì)伍。同時，學(xué)習(xí)平臺應(yīng)該是多元的，需要花炮產(chǎn)業(yè)鏈上的材料商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商和各地?zé)熁ū駞f(xié)會組織以及行業(yè)各方精英人才共同努力搭建學(xué)習(xí)交流平臺，為市場終端的人才隊(duì)伍建設(shè)賦能，為構(gòu)建花炮行業(yè)安全文明和諧生態(tài)作出貢獻(xiàn)！