破局 | 直播新品發(fā)布，為花炮行業(yè)突圍探路
發(fā)布時(shí)間：2020-04-16 作者：遼寧煙花爆竹 瀏覽次數(shù)：9185
城市禁放、全域禁放、疫情影響、外銷停滯……今年以來，由于多重因素疊加，花炮產(chǎn)業(yè)面臨的內(nèi)憂外患，被業(yè)內(nèi)稱為“史上最嚴(yán)酷的寒冬”。
行業(yè)未來向何處？企業(yè)出路在哪里？在這樣的迷茫時(shí)刻，15日，一場(chǎng)“未來·煙花新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播，發(fā)布12家新的城市煙花工廠品牌，吸引了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。活動(dòng)主辦方51花炮表示，希望通過自身的探索，給行業(yè)一些新的思路、方向和信心。
2020“未來•煙花”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)吸引煙花行業(yè)5萬余人的關(guān)注觀看
困境1：城市禁放
對(duì)策：分類分級(jí)定標(biāo)準(zhǔn)
“5月31日前，河南煙花爆竹庫(kù)存全部‘清零’。”上個(gè)月，河南省安委會(huì)下發(fā)《關(guān)于防范化解庫(kù)存煙花爆竹安全穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)的通知》（下稱《通知》）。
一石激起千層浪。這一《通知》，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是河南省倒逼推動(dòng)全省城鄉(xiāng)全域禁放的最后通牒。2017年初，河南曾欲力推全省禁放，通知下發(fā)兩天后，又以收回通知收?qǐng)觥?ldquo;這一次看來是鐵了心要禁。”業(yè)內(nèi)人士分析。
根據(jù)51花炮開展的客戶調(diào)查，2019年全國(guó)各省有86%的城區(qū)禁放，11%的省份城鄉(xiāng)全域禁放。“下一個(gè)禁放的省份是哪里？花炮產(chǎn)業(yè)的出路在何方？”在昨日的發(fā)布會(huì)上，51花炮CEO謝毓峰發(fā)出一連串追問。
這些問題，一直困擾著花炮行業(yè)。“有人認(rèn)為禁放是不理性的，但恰恰相反，我認(rèn)為作出城市禁放的決定是理性的，只是‘一刀切’的決定欠妥。”謝毓峰認(rèn)為，導(dǎo)致城市禁放的根源在于現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適宜在擁擠的城市燃放，現(xiàn)有產(chǎn)品不受新消費(fèi)群體歡迎。
反觀國(guó)外，小型消費(fèi)煙花是可以進(jìn)超市常年銷售的。
“如果說國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有拐點(diǎn)的話，那就是建立產(chǎn)品分類分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展城市煙花，讓適合城市環(huán)境的新形態(tài)產(chǎn)品接棒。”謝毓峰認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是推出安全、環(huán)保、有趣、有文化內(nèi)涵的新產(chǎn)品，只有這樣，煙花才能重新回歸城市、撬動(dòng)更具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。
對(duì)策：用數(shù)據(jù)指導(dǎo)研發(fā)
此前，51花炮團(tuán)隊(duì)在走訪經(jīng)銷商客戶，開展線下市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，進(jìn)行了“你為什么討厭煙花”的消費(fèi)者調(diào)查。消費(fèi)者的反饋是：容易傷人、太吵、煙太大、氣味難聞、引發(fā)火災(zāi)等。
另一方面，在閉園前燃放煙花，是迪士尼樂園、長(zhǎng)隆海洋王國(guó)的保留節(jié)目，眾多游客等到夜間看完煙花才會(huì)離開，有的甚至奔著這場(chǎng)煙花而來。
“所以大家要站在消費(fèi)者的角度來解決問題，做消費(fèi)者更喜愛的煙花。”謝毓峰的觀點(diǎn)，得到不少生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)同。
“這是我一直想解決，但解決不了的問題。”醴陵市明興出口煙花爆竹制造有限公司負(fù)責(zé)人陳峰情坦言，之前，他一直在做出口和內(nèi)銷的產(chǎn)品代工，“我的產(chǎn)品研發(fā)，是根據(jù)貿(mào)易公司的喜好來設(shè)計(jì)的，因?yàn)槲覍?duì)接不了終端，拿不到消費(fèi)者數(shù)據(jù)。”
隔在生產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)之間的藩籬，被51花炮平臺(tái)破解。“我們根據(jù)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，和線下的單品調(diào)研，采集市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包裝、尺寸、效果、時(shí)長(zhǎng)等方面的反饋，來指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)。”謝毓峰說。
“有了這些反饋，我們對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的方向更精準(zhǔn)，更符合市場(chǎng)需求，也更有動(dòng)力。”陳峰情深有感觸。
位于澄潭江鎮(zhèn)的應(yīng)心鞭炮煙花制造有限公司負(fù)責(zé)人劉錦松也表示，工廠可以根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品的類別、產(chǎn)量，生產(chǎn)更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。
新產(chǎn)品藥量低、噪音小、安全性高，適合城市、庭院環(huán)境燃放。
困境3：工廠無話語權(quán)
對(duì)策：提供品牌孵化服務(wù)
作為連接煙花生產(chǎn)企業(yè)和各地采購(gòu)商的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，51花炮當(dāng)前主攻玩具煙花領(lǐng)域，而玩具煙花的生產(chǎn)企業(yè)，多為中小型工廠。
“主要靠代工生存，一年又一年做貼牌，都是做‘無名英雄’。”謝毓峰說。
深耕花炮產(chǎn)業(yè)多年的瀏陽(yáng)南大煙花制作有限公司法人代表劉守俊直言“做代工沒有議價(jià)權(quán)，純粹是替別人做嫁衣”。
實(shí)際上，不少位于產(chǎn)業(yè)鏈底層的代工廠質(zhì)量都不錯(cuò)。去年，51花炮啟動(dòng)品牌孵化服務(wù)，選擇了平臺(tái)上3家管理水平、品質(zhì)把控、市場(chǎng)意識(shí)和配合程度較高的工廠試點(diǎn)，引入第三方設(shè)計(jì)公司，共同為工廠量身打造自己的品牌，再通過平臺(tái)推廣，取得了良好效果。
劉錦松的工廠2018年在51花炮平臺(tái)銷售額僅為18萬元。通過“品牌孵化服務(wù)”，他推出了全新的兒童煙花品牌“愷倫煙花”，2019年在51花炮平臺(tái)共收到500余萬元訂單。
“去年一年的嘗試，讓我堅(jiān)信真正要搞出名堂，必須要做自己的品牌。”劉錦松說，與51花炮深度合作，免除了工廠的后顧之憂，“只要把產(chǎn)品做好，不用擔(dān)心銷售和回款，也避免了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。”
今年，品牌孵化服務(wù)擴(kuò)展到12家生產(chǎn)工廠，“入列”的劉守俊剛為他的組合吐珠新產(chǎn)品推出了“星勢(shì)力”品牌，“我的優(yōu)勢(shì)是專業(yè)化生產(chǎn)，51花炮平臺(tái)有渠道、管理、物流甚至資金優(yōu)勢(shì)，借助平臺(tái)，能迅速讓采購(gòu)商甚至消費(fèi)者看到我的產(chǎn)品，如果我自己做可能要三年。”
劉守俊認(rèn)為，在51花炮平臺(tái)做自己的品牌，能讓工廠在品牌化的路上走得更遠(yuǎn)、更深，反過來促進(jìn)工廠朝專業(yè)化、創(chuàng)新型的方向走，“我只要專業(yè)化生產(chǎn)，把品質(zhì)做好，按時(shí)交貨，其他的都交給平臺(tái)。”
專注線香產(chǎn)品的醴陵平盛煙花制造有限公司原來也主要做貼牌代工，通過品牌孵化服務(wù)，51花炮給他們對(duì)接設(shè)計(jì)資源，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，孕育了“超有范”的自有品牌。企業(yè)負(fù)責(zé)人范毛表示，做代工是貿(mào)易公司下多少單，工廠做多少，有品牌后，不管是生產(chǎn)還是銷售都變被動(dòng)為主動(dòng)，“我們現(xiàn)在滿負(fù)荷生產(chǎn)自己的貨，雖然漲了一點(diǎn)價(jià)，但客戶還追加了訂單。”
從被動(dòng)變主動(dòng)、從無話語權(quán)到掌握定價(jià)權(quán)，范毛表示，有了品牌后，對(duì)品質(zhì)的要求更高，“不能砸自己的牌子。”
瀏陽(yáng)市亞中煙花制造有限公司負(fù)責(zé)人邱祖欽從2014年就想做玩具煙花禮盒，但沒有明確的思路。今年經(jīng)過51花炮引導(dǎo)，他們推出了“小石猴”品牌，讓他信心滿滿：“在平臺(tái)上，工廠品牌能直接對(duì)接經(jīng)銷商甚至消費(fèi)者，真正把工廠扶起來。”
51花炮打造的煙花行業(yè)最美城市煙花展廳一角
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